销售主管的职责是什么

销售主管的主要职责包括：

1. 市场调研与销售计划 ：

负责市场调研，分析客户需求。

制定年度销售预测和目标，并进行分解。

确定销售部门目标体系和销售配额。

2. 销售队伍管理 ：

组建销售队伍，并负责培训销售人员。

评估销售业绩，并参与销售团队的建设和管理。

3. 客户关系管理 ：

维护现有客户关系，开发新客户资源。

处理客户投诉，提供优质的客户服务。

定期回访客户，收集客户反馈，提升客户满意度。

4. 销售现场管理 ：

组织并管理销售活动现场，确保销售环境的优化。

监督销售流程的执行，确保销售目标的达成。

5. 报告与分析 ：

定期提交业务分析报告，进行市场调研。

监控销售数据，分析销售趋势，为决策提供支持。

6. 培训与发展 ：

负责销售团队的日常培训，提升团队能力。

根据销售顾问的表现，提供一对一辅导和培训。

7. 其他职责 ：

完成上级领导交办的临时性工作。

协调与其他部门的合作，确保销售目标的顺利实现。

参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。

销售主管的角色是销售团队的领导者和战略规划者，需要具备全面的管理能力、市场洞察力和团队领导技巧

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